LA INFORMACION FUENTE DE CREACION

Sin información al comienzo, no puede existir la persuasión final. Si nuestros conocimientos son de baja calidad, el resultado será una creatividad de baja calidad.

Si le damos a un supuesto creativo, para que realice un trabajo, sólo la marca, el precio y una foto del producto y no nos solicita más datos, debemos empezar a pensar mal. Si lo ves que se pone a trabajar como una fiera, con sólo estos tres datos, sólo puede ser por uno de estos motivos:

• Porque ha quedado con su mejor amigo para ver el partido y se le hace tarde.
• Porque es Superman, y no necesita nada más que sus super- poderes para sacar adelante su trabajo.
• O realmente , porque no es el creativo que dice ser o que realmente necesitamos , sino un mensajero que pasaba por allí.




Crear no es más que producir conexiones en el cerebro. Descubrimos cosas desconocidas a partir del choque de elementos conocidos. La persona que realmente posee un talante creativo puede llegar adonde se proponga. Pero sin lugar a duda, la persona con talante e información llegara mucho antes.
En la mayoría de los casos, el mayor hecho creativo se confía a una persona que sólo tiene talante ejecutivo.
Para recabar la información deberemos siempre utilizar un método. Uno de los métodos más conocidos es el método de los FACTORES. Se divide en FACTORES DETERMINANTES Y FACTORES CONSECUENTES.

FACTORES DETERMINANTES:

1.- QUE

• Que vendemos.
• Que producto.
• Que ventajas y desventajas.
• Que importancia dentro de la gama de productos.
• Que ciclo de vida y Fase en la que se encuentra.
• Que sustitutos o sucedáneos existen en el mercado.
• Que precio
• Que Packaging
• Que canales de distribución.
• Que publicidad se ha realizado hasta fecha.
• Que datos tienen los productos de nuestros competidores.

2.- PARA QUE

En este factor encontramos dos tipos de objetivos.

2.1.- OBJETIVOS COMERCIALES
- Incrementos de cuota de mercado.
- Aumento de Ventas
- Frenar la presencia de la Competencia.
- Detener la caída de Ventas.
- Dar salida rápida a un stock.

2.2.- OBJETIVOS COMUNICACIÓN:(4P)
- Público al que nos dirigimos.
- Proposición que queremos hacerle.
- Proporción del público.
- Plazo en el que debemos hacerlo.

Un ejemplo de objetivos comerciales, seria conseguir hacer socios de un gimnasio a 1.000 nuevos clientes, mientras que el objetivo de comunicación, consistiría en que 5.000 autónomos de entre 30 y 45 años de edad, que vivan en la zona sur de nuestra ciudad, conozcan antes de 40 días, que hacerse socio de nuestro gimnasio lo antes posible, le reportaría ventajas económicas y promociones muy ventajosas.

3.- QUIEN

Conocer a quien nos debemos dirigir nos dará la posibilidad de ponernos en su lugar; es decir, conseguiremos pensar, sentir y actuar como ellos.
Para lograr alcanzar este objetivo, sera necesario tener una descripción detallada del perfil socioeconómico de las personas a las que nos dirigimos. Datos como:

• Edad
• Sexo
• Poder Adquisitivo
• Ideología
• Ubicación Geografíca
• Valores Religiosos
• Tendencia a ahorro
• Familias con hijos o sin hijos
• Aficiones

Cuantos mas datos recabemos de nuestros futuros clientes, mas fácil sera nuestra labor a la hora de trabajar sobre la promoción. Esta información sera necesaria buscarla en organismos oficiales, datos que pueda poseer el cliente de anteriores campañas, o incluso encuestas a pie de calle. Debemos conseguir elaborar un perfil ajustado, que nos permita dirigirnos a una persona, no a la población en conjunto.

FACTORES CONSECUENTES

COMO;DÓNDE;CUANDO Y CUÁNTO

El cuánto, que decide el presupuesto, debe establecerse en función de los objetivos a cumplir. ( "Que tantas personas, de estas características, actúen así, en este tiempo, cuesta tanto").

Las otras formas clásicas de establecer un presupuesto para la acción son:

• Sobre ventas pasadas.
• Sobre ventas futuras.
• Según la inversión de la competencia.
• De forma arbitraria ( el más usual)
• En función del Objetivo que queremos conseguir.

Existen cuatro fuentes informativas que nunca se secaran:

• MERCADO
• FABRICANTE
• COMPETENCIA
• PROPIA EXPERIENCIA

Si además conseguimos nuestra propia investigación, la creatividad solo tendrá que seguir la luz que nos guié entre la espesa niebla. " Un creativo que desprecia la investigación es más peligroso que un general que se olvida de decodificar las señales del enemigo" - enunciaba David Ogilvy.

Como los antiguos buscadores de oro en los ríos, deberemos trillar toda la información que recabemos. Al final conseguiremos la experiencia de interpretar las señales de las tierra para intuir dónde pueden estar las vetas de oro.

TECNICAS CREATIVAS:BRAINSTORMING

Necesitamos organizar nuestras aptitudes creativas, poner orden de combate a la capacidad que tenemos de encontrar relaciones desconocidas entre elementos conocidos. Eso se llama Método Creativo. Un método es como una brújula: no te dice dónde está el tesoro, pero con ella en la mano puedes prever por dónde saldrá el sol. Métodos  Creativos tenemos a cientos, pero algunos de ellos,sobresalen sobre los demás. Hoy me centrare en el llamado BRAINSTORMING o tormenta de ideas.

Esta herramienta creativa fue ideada en 1938, por Alex Faickney Osborn cuando su búsqueda de ideas creativas resultó en un proceso interactivo de grupo no estructurado que generaba más y mejores ideas que las que los individuos podían producir trabajando de forma independiente; dando oportunidad de hacer sugerencias sobre un determinado asunto y aprovechando la capacidad creativa de los participantes.




¿Como lo podemos desarrollar en nuestra empresa? pues así de fácil. Reuniremos a un máximo de 8 personas. Les plantearemos un problema a resolver. Se suspenderá todo juicio critico, podemos imaginar lo que queramos, pero por favor, sin opinar.

Permitiremos que se digan todas las ocurrencias. La persona que se burle o cuestione lo que dice otro, se le expulsará inmediatamente de la reunión, o en su caso, le cortaremos la lengua, porque de esa forma esta impidiendo que de una idea surja otra, que a su vez se encadena a otra, y así hasta que aparezcan los verdaderos tesoros.

Es importante, en la reunión que llevamos a cabo, exista la figura de un moderador, que logre que participen todos los miembros y, sobre todo, que sepa lo que está buscando, no vaya a ocurrir que cuando lo tenga delante de sus narices, lo deje escapar por no reconocerlo.





Personalmente, la técnica del Brainstorming, me parece una forma estupenda de calentar motores, de abrir el apetito para iniciar el rastreo creativo. Puede ser un método para cargar adrenalina, pero creo que no es valido para descargarla.

Esta técnica creo que es muy buena para conseguir logros específicos, como el establecimiento del precio de un producto,diseñar una respuesta a la acción de la competencia o solucionar un problema imprevisto de manera rápida. Deberemos utilizar este método de creación cuando:

1. Exista la necesidad de liberar la creatividad de los equipos
2. Generar un número extensos de ideas.
3. Involucrar oportunidades para mejorar.
4. La necesidad de resolver problemas existentes.
5. Plantear posibles causas
6. Plantear soluciones alternativas
7. Desarrollar la creatividad apagada.
8. Discutir conceptos nuevos.
9. Superar el conformismo y la monotonía.

La técnica del Brainstorming, puede ser empleada a través de 3 diferentes formas:






A.- No Estructurado ( Flujo Libre)

• Escoger a alguien para que sea el moderador y apunte las ideas.
• Escribir en un rotafolio o en un tablero una frase que represente el problema y el asunto de discusión.
• Escribir cada idea en el menor número de palabras posibles.
• Verificar con la persona que hizo la contribución cuando se este repitiendo la idea.
• No interpretar o cambiar las ideas.
• Establecer un tiempo limite ( unos 25 minutos).
• Fomentar la creatividad
• Construir sobre las ideas de los otros participantes.
• Los miembros del grupo de " lluvias de ideas" y el moderador nunca deben criticar las ideas.
• Revisar la lista para verificar su comprensión.
• Eliminar las duplicaciones, problemas no importantes y aspectos no negociables.
• Llegar a un consenso sobre los problemas que parecen redundantes o no importantes.

B.- Estructurado ( En circulo).

Tienen las mismas metas que la lluvia de ideas no estructurada. La diferencia fundamental consiste en que cada miembro del equipo presenta sus ideas en un formato ordenado, es decir de izquierda a derecha. No hay problema si un miembro decide ceder su turno, si en ese preciso instante no tiene una idea que mostrar.

C.- Silenciosa ( Lluvia de ideas escritas). 6-3-5

En un grupo de seis personas, cada una escribe tres soluciones en un papel y se lo pasa a los otros cinco participantes de la reunión, para que añadan otras tres. De entrada, ya tendrían 18 sugerencias. Para los primeros pasos creativos, el método es ideal. Porque aunque estemos perdidos, se convierte en algo agradable al sentirnos en equipo.

¿ QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

¿ Que es una idea?.Una idea (del griego ἰδέα, de eidós, ‘yo ví’) es una imagen que existe o se halla en la mente. La capacidad humana de contemplar ideas está asociada a la capacidad de razonamiento, autoreflexión, la creatividad y la habilidad de adquirir y aplicar el intelecto. Las ideas dan lugar a los conceptos, los cuales son la base de cualquier tipo de  conocimiento científico o filosófico. Sin embargo, en un sentido popular, una idea puede suscitarse incluso en ausencia de reflexión, por ejemplo, al hablar de la idea de una persona o de un lugar.

¿Que es una idea de negocio?. Una idea de negocio es una descripción corta y especifica de lo que será tu negocio. Es encontrar un enfoque diferente o un concepto que todavía no haya sido explotado en el mercado.
¿Como Conseguir una idea de negocio? Lo primero de todo, tendremos que tener entusiasmo y emoción, por algo que te gusta, que desearías realizar o que ha sido tu hobby durante mucho tiempo. Piensa que cosas te gusta hacer o con las que disfrutas haciéndolas.
Debemos aprender a identificar que nos emociona, para ello debemos aislarnos de todo durante un periodo corto de tiempo y pensar que lo que realmente me hace feliz en la vida, y a partir de ahí, buscar nuestra idea de negocio.

Para realmente poder llevar a cabo nuestra idea de negocio, deberemos fijarnos 3 requisitos fundamentales:

• Deberemos buscar una idea de negocio, que realmente cumpla con una demanda insatisfecha de los potenciales clientes.
• El desarrollo de esta idea, nos tiene que resultar verdaderamente rentable.
• Y por ultimo, debemos poseer aptitudes,capacidades y habilidades para llevar a cabo este negocio. En caso contrario debemos aprenderlas y creer firmemente en conseguirlas.

Por tu mente pueden aparecer ideas disparatadas,imposibles, utópicas, pero siempre una de todas estas, puede ser tu verdadera idea de tu negocio, y si es así, debemos luchar por ella hasta el final.

LA IDEA,EJE EMPRESARIAL

La IDEA debe ser siempre el punto de partida de todo posible negocio. Cualquier  proyecto que deseemos crear, siempre tiene que estar basado en una idea, la cual analizaremos, estudiaremos y estructuraremos, hasta conseguir llevarla a la realidad.
Cualquier idea es buena, mientras no se demuestre lo contrario, por muy alocada que parezca. Lo más importante, es creer en ella, y pensar si realmente estamos capacitados para llevarla a la practica.
Una buena  idea al comienzo de un negocio, puede darnos el éxito que todos soñamos. La mayoría de las empresas que fracasan, no lo hacen por las dificultades de mercado o por  la falta de liquidez, la mayoría de las veces el error estriba en no valorar la viabilidad de nuestra idea.
Un factor muy importante, es compenetrar nuestra idea con nuestros conocimientos y experiencias. Estas dos cualidades, harán mas fácil el desarrollo de nuestra nueva actividad de mercado.
Muchas veces nos preguntamos de donde sacar ideas nuevas que nos pueda hacer millonarios, o por lo menos nos permita vivir de la manera deseada, pero el camino es espinoso y largo hasta alcanzar dichas cotas de satisfacción. Nuestra base de inspiración la tenemos delante todos los días, desde la revista de la consulta de un medico, pasando por la navegación por Internet, hasta escuchando a la gente que pasea por la calle.
Para finalizar, debemos buscar siempre una Idea que plasme nuestras habilidades a nivel profesional y generarla en nuestra mente, hasta creer firmemente en ella.