miércoles, 12 de diciembre de 2012

TEORIA DE LA PERSONALIDAD DE ABRAHAM MASLOW



Abraham Maslow, nació en Brooklyn (Nueva York) el 1 de Abril de 1908.


El estudio de la satisfacción de las necesidades humanas ha dado lugar a la elaboración de diferentes teorías. La " Teoría de las necesidades humanas" fue elaborada por Abraham Maslow (1908-1970) con lo que pretendía dar a conocer que el hombre es un ser que tiene necesidades para sobrevivir, y agrupa a todas las necesidades del hombre en 5 grupos o categorías jerarquizadas mediante una pirámide. Las necesidades humanas no poseen la misma fuerza o inperatividad para ser satisfechas, dicho enfoque sobre la motivación es uno de los más difundidos, ya que lo llevaron a estructurar las necesidades que el hombre experimenta, con base en un una jerarquía, haciendo que los humanos reaccionen de conformidad con la necesidad dominante en un momento determinado, estableciendo que la motivación está en función de la satisfacción que debe alcanzarse prioritariamente. La clasificación de la teoría de las necesidades, es la siguientes:                                             


                                


Necesidades Fisiológicas

Dentro de estas necesidades se encuentran las relacionadas con la sobrevivencia del individuo, de las cuales el ser humano necesita para vivir, y se encuentran dentro de estas necesidades: alimentación, abrigo, deseo sexual, respiración , reproducción, descanso o sueño, etc.
Maslow creía, y así lo apoyaba sus investigaciones, que éstas eran de hecho necesidades individuales y que , por ejemplo, una falta de vitamina C conduciría a esta persona a buscar específicamente aquellas cosas que en el pasado proveían de vitamina C, por ejemplo el zumo de naranja.






Necesidades de Seguridad

Por su naturaleza el hombre desea estar protegido contra el peligro, cubierto de los problemas futuros, requiere sentir seguridad en el futuro, estar libre de peligros y vivir en un ambiente agradable, en mantenimiento del orden para él y para su familia.
Viéndolo negativamente, nos podríamos empezar a preocupar no por necesidades como el hambre y la sed, sino por nuestros miedos y ansiedades. En el adulto medio norteamericano, este grupo de necesidades se representan en nuestras  urgencias y por hallar un lugar seguro, estabilidad laboral, un buen plan de jubilación y un buen seguro de vida y demás.



Necesidades Sociales

Cuando las necesidades fisiológicas y de seguridad se completan, empiezan a entrar en escenas las terceras necesidades. Empezamos a tener necesidades de amistad, de pareja, de niños y relaciones afectivas en general, incluyendo la sensación general de comunidad. Del lado negativo , nos volvemos exageradamente susceptibles a la soledad y a las ansiedades sociales.
En nuestra vida del día a día, mostramos estas necesidades en nuestros deseos de unión de parejas, de tener familias, en ser partes de una comunidad, o ser miembros de un grupo.



Necesidades de Estima

Incluyen la preocupación de la persona por alcanzar la maestría, la competencia y el estatus. Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a sí mismo, a la estimación propia y la autoevaluación; y las que se refieren a otros, las necesidades de reputación, condición, éxito social, fama,gloria o prestigio, entre otras que hacen que el hombre se sienta más importante para la sociedad y con esto suba su propia autoestima.
La versión negativa de estas necesidades es una baja autoestima y complejos de inferioridad. Maslow creía que Alfred Adler había descubierto algo importante cuando propuso que esto estaba en la raíz de muchos y cuidado si en la mayoría de nuestros problemas psicológicos. En los países del siglo XXI, la mayoría de nosotros tenemos lo que necesitamos en virtud de nuestras necesidades fisiológicas y de seguridad. Por suerte, casi siempre tenemos un poco de amor y pertenencia.


Maslow llama a todos estos cuatro niveles anteriores Niveles de Necesidades de Déficit o Necesidades-D. Si no tenemos demasiado de algo, sentimos necesidad. Pero si logramos todo lo que necesitamos !No sentimos nada!. En otras palabras, dejan de ser motivantes. Como dice el refrán: " No sientes nada a menos que lo pierdas".

                          


Maslow también habla de estos niveles en términos de homeostasis, el cual es aquel principio a través del cual opera nuestro termostato de forma equilibrada: cuando hace mucho frío, encendemos la calefacción, cuando hace mucho calor, encendemos el aire acondicionado. De la misma manera, nuestro cuerpo, cuando falta alguna sustancia, desarrolla un ansia por ella; cuando logra conseguir suficiente de ella, entonces se detiene el ansia. Lo que Maslow hace es simplemente extender el principio de la homeostasis a las necesidades, tales como la seguridad, pertenencia y estima.
Bajo condiciones de estrés o cuando nuestra supervivencia está amenazada, podemos " regresar" a un nivel de necesidad menor. Cuando nuestra gran empresa ha quebrado, podríamos buscar un poco de atención. Cuando nuestra familia nos abandona, parece que a partir de ahí lo único que necesitamos es amor.
También todo esto puede ocurrir en una sociedad de bienestar establecida: cuando la sociedad abruptamente cae, las personas empiezan a pedir un nuevo líder que tome las riendas y haga las cosas bien.
Maslow nos sugiere que preguntemos a las personas de nuestro entorno cual es su " filosofía de futuro" cual seria su ideal de vida o del mundo, y así conseguiremos suficiente información sobre cuáles de sus necesidades están cubiertas y cuáles no.

                           


Si tienes problemas significativos a lo largo de tu desarrollo, como por ejemplo, periodos más o menos largos de inseguridad o rabia en la infancia, o la pérdida de un miembro familiar por muerte o divorcio, o rechazo significativo y abuso, entonces podrías "fijar" este grupo de necesidades-D para el resto de tu vida.
Esta es la comprensión de Maslow sobre la neurosis. Quizás de pequeño pasaste por calamidades. Ahora tienes todo lo que tu corazón necesita, pero te sientes como necesitado obsesivamente por tener dinero y ahorrar constantemente. O  quizás tus padres se divorciaron cuando aún eras muy pequeño; ahora tienes una esposa maravillosa, pero constantemente te sientes celoso o crees que te va a abandonar a la primera de cambio porque no eres lo suficientemente " bueno" para ella.


Necesidades de Autorrealización


El último nivel es un poco diferente. Maslow ha utilizado una gran variedad de términos para referirse al mismo:motivación de crecimiento (opuesto al déficit motivacional), necesidades de ser (o B-needs, opuesto al D-needs), y auto-actualización.
Estas constituyen necesidades que no comprenden balance u homeostasis. Una vez logradas, continúan haciéndonos sentir su presencia. De hecho, ¡tienden a ser aún más insaciables a medida que les alimentamos! Comprenden aquellos continuos deseos de llenar potenciales, a “ser todo lo que pueda ser”. Es una cuestión de ser el más completo; de estar “auto-actualizado”.


Bien; llegados a este punto, si quieres llegar a una verdadera auto-actualización, debes tener llenas tus necesidades primarias, por lo menos hasta un cierto punto. Desde luego, esto tiene sentido: si estás hambriento, vas hasta a arrastrarte para conseguir comida; si estás seriamente inseguro, tendrás que estar continuamente en guardia; si estás aislado y desamparado, necesitas llenar esa falta; si tienes un sentimiento de baja autoestima, deberás defenderte de ese estado o compensarlo. Cuando las necesidades básicas no están satisfechas, no puedes dedicarte a llenar tus potenciales.
No es sorprendente, por tanto, que siendo nuestro mundo tan difícil como es, solo existan un puñado de personas que sean verdadera y predominantemente auto-actualizadas. En algún momento, Maslow sugirió que tan solo ¡un 2%!


La pregunta surge entonces: ¿qué es lo que Maslow quiere decir exactamente con auto-actualización? Para responder, tendremos que analizar a aquellas personas que Maslow considera auto-actualizadas. Afortunadamente, Maslow lo hizo por nosotros.
Empezó escogiendo a un grupo de personas, algunas figuras históricas, a otras que conocía; que a él le parecía que cumplían con los criterios de ser auto-actualizadas. Se incluyeron en este angosto grupo personajes como Abraham Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor Roosevelt, William James, Benedict Spinoza, y otros. Luego se centró en sus biografías, escritos, actos y palabras de aquellos a los que conoció personalmente y así sucesivamente. De estas fuentes, desarrolló entonces una lista de cualidades similares a todo el grupo, opuesta a la gran masa compuesta por el resto de los mortales como nosotros.



Estas personas eran centradas en la realidad, lo que significa que pueden diferenciar lo que es falso o ficticio de lo que es real y genuino. También eran personas centradas en el problema, o lo que es lo mismo, personas que enfrentan los problemas de la realidad en virtud de sus soluciones, no como problemas personales insolucionables o ante los que se someten. Y además tenían una percepción diferente de los significados y los fines. Creían que los fines no necesariamente justifican los medios; que los medios pueden ser fines en sí mismos y que los medios (el viaje) eran con frecuencia más importante que los fines.
Los auto-actualizadores poseían también una manera peculiar de relacionarse con los demás. En primer lugar, tenían una necesidad de privacidad, y se sentían cómodos estando solos. Eran relativamente independientes de la cultura y el entorno, apoyándose más en sus propias experiencias y juicios. Así mismo, eran resistentes a la enculturación, esto es, que no eran susceptibles a la presión social; eran de hecho, inconformistas en el mejor sentido.



Además, poseían lo que Maslow llamaba valores democráticos, o sea, que eran abiertos a la variedad étnica e individual, e incluso la defendían. Tenían la cualidad llamada en alemán Gemeinschaftsgefühl (interés social, compasión, humanidad). Y disfrutaban de las relaciones personales íntimas con pocos amigos cercanos y miembros familiares, más que un montón de relaciones superficiales con mucha gente.
Tenían un sentido del humor no hostil, prefiriendo las bromas a costa de sí mismos o de la condición humana, pero nunca dirigida a otros. Poseían además una cualidad llamada aceptación de sí mismo y de los demás, lo cual implica que preferían aceptara las personas como eran, más que querer cambiarlas. La misma actitud la tenían consigo mismos: si tenían alguna cualidad que no fuese dañina, la dejaban estar, incluso aunque fuese una rareza personal. En consonancia con esto surge la espontaneidad y simplicidad: ellos preferían ser ellos mismos antes que pretenciosos o artificiales. De hecho, ante sus inconformidades, tendían a ser convencionales en la superficie, precisamente lo contrario a los inconformistas menos auto-actualizados que tienden a ser más dramáticos.


Así mismo, estas personas tenían una cierta frescura en la apreciación; una habilidad para ver cosas, incluso ordinarias, como preciosas. Por consiguiente eran creativos, inventivos y originales. Y, finalmente, tenían una tendencia a vivir con mayor intensidad las experiencias que el resto de las personas. Una experiencia pico, como le llama el autor, es aquella que te hace sentir como fuera de ti; como perteneciente a un Universo; como pequeño o grande en virtud de tu pertenencia a la naturaleza. Estas experiencias tienden a dejar una huella sobre las personas que las viven, cambiándoles a mejor; muchas gentes buscan estas experiencias de forma activa. También son llamadas experiencias místicas y constituyen parte importante de muchas religiones y tradiciones filosóficas.
No obstante, Maslow no cree que los auto-actualizados sean personas perfectas. También descubrió una serie de imperfecciones a lo largo de su análisis: en primer lugar, con bastante frecuencia sentían ansiedad y culpa; pero una ansiedad y culpa realistas, no neuróticas o fuera de contexto. Algunos de ellos eran “idos” (ausentes mentalmente). Y por último, algunos otros sufrían de momentos de pérdida de humor, frialdad y rudeza.
Metanecesidades y metapatologías

Otra forma en que Maslow aborda la problemática sobre lo que es auto-actualización, es hablar de las necesidades impulsivas (por supuesto, las B-needs) de los auto-actualizadores. Necesitaban lo siguiente para ser felices:

Verdad, en vez de la deshonestidad.
Bondad, mejor que maldad.
Belleza, no vulgaridad o fealdad.
Unidad, integridad y trascendencia de los opuestos, en vez de arbitrariedad o elecciones forzadas.
Vitalidad, no pobredumbre o mecanización de la vida.
Singularidad, no uniformidad blanda.
Perfección y necesidad, no inconsistencia o accidentalidad.
Realización, en vez de ser incompleto.
Justicia y orden, no injusticia y falta de ley.
Simplicidad, no complejidad innecesaria.
Riqueza, no empobrecimiento ambiental.
Fortaleza, en vez de constricción.
Juguetonería, no aburrimiento, ni falta de humor.
Autosuficiencia, no dependencia.
Búsqueda de lo significativo, no sensiblería.



De primera vista, se podría pensar que obviamente todos necesitamos esto. Pero, detengámonos un momento: si estás atravesando un periodo de guerra o depresión, estás viviendo en un gueto o en un entorno rural muy pobre, ¿te preocuparías por estas cuestiones o estarías más ocupado en cómo conseguir comida y techo? De hecho, Maslow cree que mucho de lo malo que hay en el mundo actualmente viene dado porque no nos ocupamos demasiado en estos valores, no porque seamos malas personas, sino porque ni siquiera tenemos nuestras necesidades básicas cubiertas.
Cuando un auto-actualizador no llena estas necesidades, responde con metapatologías, una lista de problemas tan largo como la lista de necesidades. Para resumirlas diríamos que cuando un auto-actualizador es forzado a vivir sin estas necesidades, desarrollará depresión, invalidez emocional, disgusto, alineación y un cierto grado de cinismo.



martes, 11 de diciembre de 2012

PERSONAL BRANDING



¿Como podemos definir un Personal Branding? Lo definiriamos como la construcción de una marca personal visible, fuerte y honesta con los valores de cada uno, potenciando siempre lo mejor del individuo.
Todos, aunque no seamos conscientes de ello, poseemos una marca personal que está proyentando un mensaje al mundo de quienes somos, que hacemos y como lo hacemos.

Nuestra marca personal nos ayudara a contar a nuestros futuros clientes todo lo que nuestra empresa podrá ofrecerles, intentando resaltar nuestras cualidades, conocimientos y garantias, con el objetivo de que claramente puedan ver que confiar en nuestro proyecto es un buena opción.


Desde el mismo momento que creamos una pagina web de nuestra empresa o la incluimos en redes sociales como Twitter, Facebook o Linkedin o simplemente desde un blog, estamos creándonos nuestra marca personal y pasara a formar parte de la Red 2.0 , en consecuencia, con accesibilidad a todo el mundo que navega por la red. Tu marca personal, no tendrá descanso, trabajara las 24 horas del día, durante 365 días del año, en pro de ganarse la confianza de tus clientes. De nada nos servirá estar ocultos, aunque seamos los mejores profesionales del universo.Tus clientes necesitan saber quien eres y que haces en la vida, así como tu trayectoria profesional.


Para conseguir que nuestra marca personal obtenga el éxito que deseamos, tenemos tres claves muy importantes:

  • Tener claro los objetivos por los cuales luchamos y hasta donde estamos dispuestos a llegar.
  • Conocer muy bien todos los pasos que debemos dar para conseguirlo.
  • Y utilizar el método Kaizen, trabajar día a día, y paso a paso.

Las razones por las cuales debemos trabajar muy duro en perfeccionar nuestra marca personal 2.0, son múltiples, pero quiero enunciaros algunas que os servirán de apoyo.

  • Nos permite darnos a conocer a la gente, que deseamos que nos conozcan.
  • Nos permite diferenciarnos de la competencia.
  • Muestra nuestra experiencia y profesionalidad en nuestro sector.
  • Nos facilita el contactar con posibles socios o inversores de nuestro negocio.
  • Conseguimos publicidad y sponsors.
  • Conseguir nuevos clientes.
  • Te facilita la relación con otras empresas y la asistencia a eventos relacionados con tu trabajo.




Un ultimo consejo, antes de empezar a navegar por la red, debemos tener muy claro cuales son los objetivos que queremos conseguir, y marcarnos un plan de navegación, de lo contrario, andaremos perdidos, yendo de una pagina a otra, en tierra de nadie.

LA FLEXIRETRIBUCION EN LAS EMPRESAS



¿ Que es la flexiretribución?

La RF es una estrategia de redistribución de la retribución total que permite al empleado decidir qué parte de la misma prefiere percibir en forma de salario monetario, y que parte en forma de productos.




¿ Que ventajas ofrece?


  • Permite al empresario incrementar el salario sin incrementar los costes.
  • Valora las necesidades del empleado. Decide sobre su salario y disfruta de un mayor valor neto.
  • Contribuye positivamente a incentivar la retención del talento.
  • Hace participe al empleado en el proyecto empresarial
  • Controla los futuros costes en beneficios sociales.
  • Estrategia retributiva actualizada acorde a la coyuntura actual.

¿Que prestaciones se pueden incluir en el salario?

El empleado configura su propio paquete retributivo en función de sus necesidades, aumenta su percepción de la compensación total y obtiene ventajas fiscales y económicas.
El importe flexibilizado puede llegar hasta el 30% del total de acuerdo con el Estatuto de los Trabajadores. Las prestaciones serian las siguientes:

Seguro de Accidentes  Renting Vehículos      Ticket Transporte      Seguro de Salud
  
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      Seguro de Vida       Seguro de Ahorro     Entrega Acciones       Vales Comida
   
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    Vales Guardería           Formación           Material Informático   Alquiler Vivienda
   
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Pasos a seguir para implantar un Plan de Flexiretribución.

1.- DISEÑO DEL PLAN

Análisis de la política actual de los beneficios sociales de la empresa, informe de recomendaciones, análisis de los productos susceptibles de ser incorporados en el plan de retribución flexible, coordinación con los proveedores, calendario, plan de acción.

2.- COMUNICACIÓN

Diseño y gestión de un simulador personalizado como principal herramienta de comunicación del plan de retribución flexible, un portal para que el profesional pueda realizar las simulaciones y contratar los productos que desee en cada momento, configurable para adaptarlo a la identidad visual de la empresa y a las necesidades de capa plan. El plan de comunicación se debe completar con sesiones de comunicación con los profesionales y campañas periódicas de productos.

3.- GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN

Deberemos gestionar todas las dudas, incidencias y el día a día de los planes. Contratando un servicio de atención al cliente que gestione nuestros planes. Estas áreas de Operaciones y de Servicio de Atención al cliente aseguran la gestión eficaz de los planes, en contacto con los empleados y con los administradores de RRHH de las empresas.

4.- RENOVACIÓN

Los planes de flexiretribución tienen una duración anual, permitiendo a los profesionales periódicamente redistribuir su paquete retributivo en función de sus necesidades. Las empresas de gestión de planes llevan a cabo una actualización de las condiciones salariales y del importe máximo flexible, la introducción de propuestas de mejoras en función de las auditorías realizadas, la opinión de los profesionales de la organización y las novedades fiscales.


El Factor Motivador, consiste en mejora la opinión que los trabajadores tienen de la empresa para la que trabajan. No se trata de percibir más salario, sino de recibir prestaciones en forma de beneficios más valiosos que una subida de sueldo.

BUSINESS ANGELS



El termino Business Angels  no es un concepto nuevo. Al inicio del desarrollo del Silicon Valley, en los Estados Unidos, en el año 1938 Frederick Terman, decano del Departamento de Ingeniería de la Universidad de Stanford, dejó 500 dólares a dos de sus licenciados, Bill Hewlett y Fred Packard, a fin que pudieran desarrollar su proyecto empresarial, que con el paso del tiempo se convertiría en una de las industrias de referencia a escala mundial dentro de la industria electrónica: Hewlett Packard. En aquella ocasión Terman, además de dejarles 500 dólares, también ayudó a los dos licenciados a desarrollar su negocio y los apadrinó en los primeros años de su carrera como nuevos empresarios.


En la Actualidad, la esencia del business angels sigue siendo la misma que hace 60 años. Un " ángel de los negocios" es un particular ( ya sea empresario, directivo de empresa, ahorrador o emprendedor con éxito) solvente, desde el punto de vista financiero, que a título privado aporta " capital inteligente", en otras palabras, su capital, sus conocimientos técnicos y su red de contactos personales.


Las inversiones que realizan los business angels pueden ir destinadas a emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial (capital semilla) a empresas que se encuentran al inicio de su actividad (capital de inicio o desarrollo) o a aquellas empresas que deben afrontar una fase de crecimiento con el objetivo de obtener una plusvalía a medio plazo, seleccionar un proyecto empresarial de gran éxito, reencontrar el potencial de los comienzos, disfrutar del espíritu que caracteriza el desarrollo de nuevas empresas y transferir sus conocimientos a los nuevos emprendedores.
Normalmente los business angels pueden financiar operaciones entre 25.000 y 250.000 euros ( o alrededor del 25% de su capital disponible) en sociedades que presenten unas perspectivas de crecimiento rápido y que permitan al inversos una salida a medio plazo, entre tres y cinco años.
Su zona de actuación suele concentrarse alrededor de su zona de residencia, con un máximo de 100 kilómetros.





Dado que los business angels suelen invertir en aquellas empresas que se hallan en la primera fase de desarrollo o bien en una fase de expansión, estas inversiones tienen un gran efecto imán para otras fuentes de financiación, ya sean préstamos bancarios o participativos y también las propias entidades de capital de riesgo. Es por esto que los business angels son una muy valiosa y estratégica herramienta de financiación.








Características de los Business Angels

Los business angels o inversores privados se caracterizan por una serie de parámetros que los diferencian del resto de inversores espontáneos:

  • Tienen capacidad financiera para llevar a cabo inversiones que oscilan entre los 25.000 y los 250.000 euros.
  • Pueden ser personas físicas o pequeños grupos de personas ( grupos de inversión).
  • Son mayoritariamente hombre con edades comprendidas entre los 45 y los 65 años.
  • Suelen ser licenciados o ingenieros.
  • Algunos de ellos han sido emprendedores anteriormente.
  • Participan en empresas que se hallan en las primeras fases de desarrollo.
  • Invierten en sectores que conocen.
  • Prefieren mantener el anonimato ante terceras personas o entidades.
  • Invierten en empresas que no les supongan realizar grandes desplazamientos.
  • No suelen adquirir más del 50% de la participación.
  • Intentan aportar el máximo valor y tiempo para que la empresa crezca.
  • No tienden a inclinarse por un sector económico determinado.

Tipos de Business Angels


Los business angels, atendiendo a el nivel de actividad, el rol que ejercen dentro de la empresa y el número de inversores, podemos clasificarlos de la siguiente manera.



- En función de su nivel de actividad.
Los business angels se pueden clasificar en operativos o pasivos:
  1. Business Angels Operativos. Son aquellos que realizan más de una operación, e incluso más de una al año, con el objetivo de conseguir un determinado volumen de inversiones.
  2. Business Angels Pasivos. Aunque dedica bastante tiempo a estudiar proyectos de inversión, este tipo de inversor privado todavía no ha realizado efectivamente ninguna inversión en capital.



- En función de su rol dentro de la empresa.
  1. Business Angels Empresariales. Se trata de directivos o ejecutivos de empresa en activo, prejubilados o jubilados que se implican mucho en la actividad y la gestión de la empresa donde han invertido. El nivel de inversión por proyecto oscila entre los 50.000 euros y los 150.000 euros.
  2. Business Angels Trabajadores. Son directivos o ejecutivos de empresa que han querido dar un giro a su actividad profesional o que han pasado por un proceso de prejubilación y todavía desean trabajar y aportar un valor añadido constante a la empresa donde han realizado la inversión. El nivel de inversión por proyecto se sitúa entre los 50.000 euros y los 90.000 euros.
  3. Business Angels Consultores. Son directivos, ejecutivos o profesionales que a pesar de continuar con su actividad empresarial o profesional, quieren transmitir sus conocimientos a los emprendedores que se encuentran al inicio de su proyecto empresarial. Este tipo de business Angels no suele aportar capital, ya que su aportación se basa en transmisión de Know How y en una red de contactos.
  4. Businesss Angels Financieros. Se refiere a empresarios que aunque aportan valor a la empresa, no se implican excesivamente en su gestión  ya que básicamente su objetivo es obtener una futura rentabilidad sobre el capital aportado. Suelen aportar un nivel de inversión por proyecto que oscila entre los 150.000 euros y los 300.000 euros.




- En función del número de inversores.
  1. Business Angels Individuales. Estos inversores actúan de forma personal e individual. Por el volumen de inversión del proyecto empresarial, no requieren la entrada de más socios individuales.
  2. Business Angels Sindicados. Se refiere a una agrupación de business angels que invierte de manera conjunta. Normalmente, hay un business angels " principal" que lidera la operación y que aporta más capital que el resto de los inversores. No obstante, en otros proyectos en que el nivel de inversión es bastante elevado sólo se produce una sindicación de business angels cuando se quieren incrementar los capitales y diversificar el riesgo personal.




Los Business Angels Españoles


El perfil de un business angels en España presenta las siguientes características:
  1. Casi el 70% son hombres y el resto, un 30%, mujeres.
  2. La edad media es de 40 años.
  3. La mayor parte se centra en la Comunidad de Madrid (17,8%), en Cataluña (15,4%) y en Andalucia (13,6%.
  4. Un 90% suele actuar en zonas urbanas, y un 10%, en zonas rurales.
  5. El 87% de los business angels desarrollan su propia actividad profesional a jornada completa y un 6,5% actúan como externos.
  6. Un 14% tiene estudios universitarios, un 58% estudios medios, y un 28% , estudios de posgrado.
  7. El 58% de los business angels consideran que tienen formación suficiente para iniciar un proceso de capitalización, mientras que el 42% reconoce que aunque tiene intención de realizar inversiones no tiene conocimientos suficientes para afrontar este proceso.
  8. El volumen de inversión por proyecto esta entre 18.500 euros y 36.000 euros.
  9. El grado de relación entre el business angels y el promotor del proyecto se concentra de la manera: Un 56% en una relación familiar directa, un 10% en una relación familiar indirecta, un 22% en amistades, un 9% en compañeros de trabajo y sólo un 2% de la relación inversor-emprendedor es totalmente ajena.


La figura del business angels en España como herramienta de financiación para nuevos emprendedores que no están vinculados es muy reducida y que todavía hay un largo camino por recorrer si queremos que los business angels se conviertan en un recurso de financiación al alcance de los nuevos empresarios.



Para finalizar os dejo el link de la lista de business angels que hay en España, y en donde podréis consultar vuestra futura financiación de vuestra empresa.

domingo, 9 de diciembre de 2012

SOCIEDADES DE GARANTIA RECÍPROCA

¿Como definiríamos una Sociedad de Garantía Recíproca?

Las sociedades de garantía recíproca son sociedades mercantiles cuyo objetivo es otorgar garantías personales, por aval o por cualquier otro medio admitido en derecho distinto del seguro de caución, a favor de sus socios para las operaciones de financiación que éstos realicen en las empresas de las que son titulares.


Su ámbito de actuación suele ser específico, por sectores empresariales o por Comunidades Autónomas, y surgen como respuesta a las dificultades que encuentran las pymes para obtener financiación y su principal función es respaldar a sus socios cuando necesitan financiación y carecen de las garantías exigidas por las entidades financieras.

Las pymes se benefician por tanto, puesto que a través de las SGR  obtienen un aval ante la entidad crediticia, beneficiándose también esta última al proporcionar financiación sin riesgo.





Como consecuencia de un menor riesgo para la entidad de crédito al operar a través de una SGR, se pueden obtener tipos de interés más bajos y plazos más largos, lo que lógicamente se traduce para la pyme en una mayor facilidad de acceso a la financiación.





Las sociedades de Garantía Recíproca, SGR, son entidades financieras sin ánimo de lucro, sujetas a las supervisión e inspección del Banco de España. Las SGR están constituidas por socios participes, pequeñas y medianas empresas, que son las beneficiarias de su aval, así como por socios protectores que son instituciones que aportan recursos a la SGR, mejorando su solvencia, sin derecho a solicitar garantías. En general son Administraciones Públicas, Cámaras de Comercio, Asociaciones y Entidades de Crédito.

CESGAR, Conferencia Española de Sociedades de Garantía Recíproca, fue constituida en 1980, y su objetivo social, es la de asumir las funciones de coordinación, cooperación, defensa y representación de los intereses de las 23 Sociedades de Garantía Recíproca que existen en España. De las 23 sociedades de garantía recíproca, 20 son de ámbito de actuación regional, por lo que será necesario dirigirse a la SGR que opera en la Comunidad Autónoma, donde la pyme desarrolle su objeto social, no obstante, existen 3 sociedades con ámbito de actuación nacional y carácter sectorial.





La red de oficinas de las 23 sociedades de garantía recíproca está compuesta por 73 sucursales repartidas por todo el territorio nacional.





¿ Cuales son sus principales características?


  • La conformación actual de las SGR, se halla determinada por la Ley 1/1994, de 11 de marzo, sobre régimen jurídico de las Sociedades de Garantías Recíprocas y desarrollos reglamentarios posteriores.
  • Otra de las características, es su consideración como entidad financiera y la mayoría de sus socios son pequeñas y medianas empresas.
  • Prestan servicios de asistencia y asesoramiento financiero a sus socios, además de desarrollar su actividad financiera principal. Las SGR no conceden ningún tipo de crédito directo a sus socios.
  • Existen dos tipos de socios:    - Socios Partícipes: Son aquellos sobre los que se otorgarán las garantías y deberán estar encuadrados en alguno de los sectores y en el ámbito geográfico en el que opere la SGR. Las garantías solo se pueden prestar a los socios partícipes. - Socios Protectores: Estos socios no serán beneficiarios de las garantías de la SGR para sus operaciones. Participan en la sociedad en la estructura de capital social, participando en consecuencia en los beneficios.
  • Los socios no responden personalmente por las deudas que pueda contraer la sociedad.
  • La sociedad debe constituir un fondo de provisiones cuya finalidad es reforzar la solvencia de la sociedad y que está constituido por las propias dotaciones por insolvencias y todas las aportaciones recibidas en concepto de subvenciones, donaciones u otras aportaciones no reintegrables desde organismos públicos y otras entidades.





¿ Cuales son las ventajas de la SGR?


Las principales ventajas que aportan las SGR a las Empresas y pymes son:

  • Acceso a financiación con los tipos de interés más ventajosos del mercado.
  • Acceso a la financiación con plazos de amortización más largos.
  • Mejora, refuerza y complemente las garantías ofrecidas ante las entidades de crédito, hecho que permite acceder a las empresas a líneas de financiación antes inalcanzables.
  • Posibilidad de evitar la aportación de garantías reales y, por tanto, sus efectos negativos sobre la capacidad de expansión futura de la empresa.
  • Canalización y tramitación de todo tipo de subvenciones.
  • Minimiza trámites de resolución y formalización.
  • Garantizan riesgos dinerarios ante Entidades Financieras, para operaciones como prestamos, créditos y leasings.

La mayor parte de los avales están destinados a financiación de inversiones tales como adquisición de inmuebles(locales, naves, oficinas), equipos, maquinaria, mobiliario, vehículos, etc. Y en ocasiones también para la financiación de circulante y para atender necesidades de tesorería puntuales.
Los beneficiarios de los avales de las SGR son las Entidades de Crédito , Cajas y Bancos.


Sin embargo, las SGR, también aportan varias ventajas a las Entidades de Créditos y son:


  • Garantía totalmente líquida, ante las posibles incidencias de la operación avalada.
  • Desaparición de los costes de morosidad, acciones, gastos judiciales y costes fallidos en general.
  • Los riesgos avalados ponderan al 20 %, al calcular el coeficiente de solvencia que exige el Banco de España.
  • No existe obligación de realizar dotaciones de los riesgos que cuenten con aval SGR.
  • Eliminación del factor riesgo.
  • Agilidad en la concesión de operaciones.
  • Realización del Estudio Técnico de la operación.
  • Mayor campo de actuación comercial en el segmento PYME.

                     

FORMULAS DE FINANCIACION ALTERNATIVAS



Uno de los mayores retos para la creación de cualquier empresa, pero especialmente para las pymes, es encontrar capital necesario para acometer sus proyectos o, simplemente, expandir el negocio.


Durante el periodo de la burbuja inmobiliaria en España, las entidades financieras agasajaban a las empresas ofreciéndoles multitud de opciones de financiación, con créditos rápidos y sencillos de conseguir. Por el contrario, en la época que estamos viviendo actualmente en nuestro país,la situación se ha dado la vuelta completamente. Mark Twain, armado de razón, ya nos decía que: " El banquero es un señor que nos presta el paraguas cuando hace sol y solicita que se lo devolvamos en cuanto comienza a llover".




" Es un auténtico círculo vicioso, el banco solamente te concede un crédito si demuestras que no lo necesitas", estas palabras pertenecen a Lee Iacocca, expresidente de Ford y Chrysler. En la etapa de crisis financiera actual, el significado de la frase anterior cobra especial significado, el credit crunch obliga a las empresas a buscar otras fuentes de financiación.
Por todo lo expuesto no veremos obligados, en ocasiones, a buscar fuentes alternativas de financiación para nuestra empresa. Os quiero mostrar las más conocidas a nivel empresarial, aunque existen infinidad de ellas, y son las siguientes:





  1. Sociedades de Garantía Recíproca
  2. Sociedades de Capital de Riesgo
  3. Business Angels
  4. Family office
  5. P2P Lending
  6. P2C Lending
  7. P2P Sociales
  8.  Capital Semilla
  9. Star-Up o Puesta en Marcha
  10. BIMBO
  11. Buy&Build o Build-Up
  12. Capital Concepto.
  13. MBO/MBI
  14. Capital de sustitución.

Me imagino que todos estos tipos de financiación financiera alternativa, habrán creado ciertas expectativas para la financiación de vuestras empresas. En próximos Blog os comentaré todos ellos y cuales son las características fundamentales que poseen y así poder adaptarlos a nuestras necesidades.








Bibliografia: 
Guia Empresarial. Productos financieros y alternativas de financiación.
Cámara de comercio de Zaragoza
El nuevo emprendedor socialmente responsable
Lucio A. Muñoz
Editorial Eunsa

EL KAIZEN FRENTE A LA INNOVACION


Cuando las personas quieren cambiar, suelen recurrir en primer lugar a la estrategia de la innovación.



Aunque usted conciba la innovación como un tipo de avance creativo, el vocabulario referente al éxito y los cambios es muy específico.La innovación ocurre en un período de tiempo muy breve e instaura un cambio radical. Es rápida , importante y llamativa;aspira al resultado más amplio en el menor tiempo posible.

Cambiar radicalmente de la noche a la mañana puede ser una forma de aumentar nuestra confianza y nuestro respeto personal.Los cambios radicales equivalen a subir una montaña por el lado de máxima pendiente, lo cual puede hacernos quedar sin aliento antes de alcanzar la cima o rendirnos nada más empezar al pensar en lo mucho que nos queda por hacer.




Los empresas japonesas utilizan desde hace ya mucho tiempo una sutil técnica para alcanzar sus metas empresariales y seguir superándose día a día. Esta estrategia alternativa de cambio se denomina "KAIZEN".








Masaaki Imai (Tokyo, 1930) es conocido en el mundo por ser el padre de la filosofía Kaizen
(la mejora continua).  Se licenció en la Universidad de Tokio en 1955, e hizo el trabajo de
graduación en relaciones internacionales. Desde el 1950 trabajó durante cinco años en
Washington, D.C. en el Japanese Productivity  Center, donde guiaba a grupos de gente de
negocios de Japón por las plantas más importantes de EEUU. En  1962 fundó la Cambridge
Corp., una firma internacional de reclutamiento de ejecutivos basada en Tokio.






El Kaizen se resume en un conocido dicho , pero profundo.
 Un viaje de miles de Kilómetros debe comenzar con un solo paso.
                                                                LAO TZU






La estrategia del Kaizen- dar pasos pequeños para conseguir una mejora continua-se introdujo en Japón después de la Segunda Guerra Mundial, cuando las fuerzas de ocupación de general Douglas MacArthur comenzaron a reconstruir aquel país devastado. Esta tipo de técnica se aplico por primera vez en EEUU, todavía inmersos en la Gran Depresión.
Los pasos pequeños daban tan buenos resultados que los japoneses pusieron al método un nombre en su idioma: Kaizen.




John Wooden , uno de los mejores entrenadores de baloncesto universitario, decía que cuando mejoras un poco cada día, al final ocurren grandes cosas. Cuando mejoras tu forma física un poco cada día, al final se produce una gran mejora en tu forma física. No hay que buscar mejoras rápidas y espectaculares, sino mejoras pequeñas, día a día. Ésa es la única forma de que ocurran, y cuando lo hacen, permanecen.




El Kaizen y la innovación son las dos principales estrategias que las personas utilizan para generar cambios. Mientras que la innovación exige una reforma extrema y radical, todo lo que el kaizen requiere es dar pasos pequeños y cómodos para mejorar.




El kaizen es una forma efectiva y agradable de alcanzar una meta específica, pero también aspira a conseguir algo más profundo: afrontar las constantes exigencias de cambio que nos plantea la vida buscando una mejora continua, pero siempre pequeña.
El kaizen aplicado al plano personal, englobaría 6 estrategias distintas:





  • Hacer preguntas pequeñas para ahuyentar el miedo e inspirar la creatividad.
  • Tener pensamientos pequeños para desarrollar aptitudes y constumbres nuevas sin mover un solo músculo.
  • Realizar acciones pequeñas que garantizan el éxito.
  • Resolver problemas pequeños, e incluso en angustiantes momentos de crisis.
  • Concederse premios pequeños o concederlos a otras personas para obtener resultados óptimos.
  • Reconocer los pequeños pero cruciales momentos que el resto del mundo ignora.




Todos los cambio dan miedo, incluso los positivos. Este miedo a los cambios está arraigado en la fisiología del cerebro y, cuando se apodera de nosotros, puede impedir la creatividad, el cambio y el éxito.





Algunas personas afortunadas son capaces de eludir este problema transformando el miedo en otra emoción: el entusiasmo. Cuanto mayor es el desafío, más entusiasmadas, eficientes e ilusionadas se muestran. Cobran vida cuando presienten un desafío. No obstante para el resto de nosotros, las grandes metas desencadenan grandes miedos.




Nuestro cerebro esta programado para oponer resistencia a los cambios. No obstante, dando pasos pequeños usted rehace eficazmente las conexiones de su sistema nervioso para que éste haga lo siguiente:





  • Sacarle de un bloqueo creativo
  • Eludir la respuesta de luchar o huir
  • Crear nuevas conexiones neuronales para que el cerebro aborde con entusiasmo el proceso de cambio y usted pueda avanzar rápidamente hacia su meta.
Las personas con más éxitos son aquellas que miran el miedo sin parpadear. En vez de escudarse en términos como ansiedad, estrés o nerviosismo, dicen abiertamente que sus responsabilidades y obligaciones las asustan.

Una de las formas más eficaces de "programar" su cerebro es la técnica del kaizen que consiste en hacer pequeñas preguntas. ¿ Se os ocurre algún paso muy pequeño que podríais dar para mejorar vuestra empresa o vuestro producto?.



Este método es muy interesante y me gustaría analizar con ejemplos claros, por eso en próximos artículos me ocupare de ello. No dudéis en preguntar lo que no entendáis y espero que podáis utilizar esta estrategia a partir de ahora, para vuestro desarrollo personal y profesional. Os dejo el link de la estructura del Kaizen en la empresa.





Bibliografia:
El camino del Kaizen
Robert Maurer
Edit: Vergara